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2014年6月29特码生肖:开鞋店注意事项 格蕾丝女鞋网官支招

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开鞋店注意事项?如何做到淡季不淡?相对于鞋行业,每年的6月~8月是生意最为清淡的三个月,我们应该怎样应付呢,格蕾丝女鞋网官支招。

开鞋店注意事项?首先采取灵活的应变定价策略,以不变应万变。说得就是“物有所值”,好货卖出好价钱。过于频繁、降价幅度过大的让利活动,会造成客户对鞋质疑。反而得不偿失,无法达到预期目的。其次在降价让利中,做到“一分钱利润法”,就是树立“1%”的提价意识?!?%”小幅涨价具有极好的“隐蔽性”,许多顾客是不会在意,特别是低价位的鞋。整个让利活动中保持总利润在1%~5%。在针对一些稀缺产品特别是市场难觅的产品,就可以相应的提高价位,“需者不贵“从中获得利润。?总的来说,产品定价是一个动态过程,应根据不同情况采取不同定价策略。

开鞋店注意事项?其次淡季期间保持有新款上市,这样生意才有生命力。据统计一个普通女性一个夏天会消费掉2~3双凉鞋,而且在非节假日购物的都是生活压力较小,消费水平相对较高的人群。这类人群生活相对宽裕;这些人购物特点是想买就买,只要自已喜欢;所以保持有新款上市,是非常重要的,当然补货方面就要精挑细选,淡季主要是做有钱人的生意,旺季是所有人的人生意一起做??曜⒁馐孪?淡季减少进货量,但绝不能减少进货频率!

开鞋店注意事项?另外,每年这个淡季来临的时候,同时也是促销活动最为活跃的时期。比如“本店扩装(让消费者感到你的生意越做越大,越来越火),重新装璜,全场50元起”的促销活动;还有比如:推出的买200送200活动,效果也非常好;可能随着一些新店开业促销活动的结束,生意可能会冷清很多,这时应多开展一些回报老顾客,吸引回头客的促销活动,以此促进销售。如可免费送给老顾客一些小礼品,以示尊重,还可开展折扣优惠促销活动,包括购买第一双鞋9折优惠,第二双鞋8折优惠第三双鞋7折优惠等等,还有就是买满XXX钱送精美礼品,或者满8送1(买8双送1双),赠送VIP卡等等。适时的到位的促销活动不但能吸引更多的新的消费者,同时回馈老主顾,带动利润的产生??曜⒁馐孪?虽然说“促销不是万能的”,但“没有促销是万万不能的”。

再次总结淡季除客观原因外,主观方面的一些原因。如,经营店面位置不好,人流量不旺;店面没有处于适当的消费圈内,无法展示自身优势;店员缺乏高超娴熟的销售技巧;经营者自身不懂经营,造成与公司经营理念脱节。同时,要整理店内的陈列尤其要注意店内色彩、款式搭配和协调。特别要注意店内采光,明亮的光线可以帮你将玻璃卖出钻石的价格。店内形象该挂的、该摆放的统统展示出来,这样给顾客以信赖感和品味感。

开鞋店注意事项?生意不好不用急,先看看自己在什么方面没有做好,其次更多的跟总部沟通,看看出现什么状况,话一投机,一切顺意。淡季不淡关键是在于方式方法,更重要的是树立信心!了解以上开鞋店注意事项,让你创业事半功倍。

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