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2014特码生肖数字表:卓越经销商成功基因在哪

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132期一句猜生肖中特 www.ebkvb.cn 有的人能够把生意做得越来越红火,而有的人生意却越来越惨淡,究竟是什么原因导致的呢?卓越的经销商成功基因到底在哪呢?他们善于发现机会,当机遇出现的时候,他们能够抓住机遇。因此,他们会走得比别人更轻松。

卓越经销商的成功基因,大致包含善于发现市场机会、善于抓住市场机会、善于创造市场机会三项内容。

善于发现市场机会

卓越经销商的老板有着狗一样的嗅觉,有着鹰一样的眼睛,对市场相当敏感,他们从来都是眼睛时刻紧盯着市场,调查市场、研究市场、分析市场,高度关注市场变化和市场需求,从中寻找自己生存发展和做强做大的市场机会,从而寻觅适合自己代理的更多的商品。

卓越经销商对新生事物、新商品有着强烈的兴趣和占有欲,他们总是在第一时间找到新的商品代理的机会。卓越经销商总是主动出击,从展会、从网上、从媒体等各种信息渠道搜寻商机,如果一旦找到合适的市场机会,就会主动联系相关代理事宜。

对于上门联系代理的厂家营销经理,那些卓越经销商总是非?;队?,他们耐心地倾听厂家营销经理对新商品的介绍,以积极的态度调查研究市场,从而为自己争取更多备选代理商品。卓越经销商都明白这样一个道理,厂家营销经理来联系代理,更多的是为自己发展壮大提供发财机会,从这个意义上来看厂家营销经理就是“活财神”。

善于抓住市场机会

相对于善于发现市场机来说会,卓越经销商更多的体现在高效率地抓住市场机会,他们很清楚凡是好的商品,如果自己不代理的话,就是把发财的机会拱手让给了竞争对手,这样不仅自己丧失了发财机会,而且壮大了竞争对手,有可能对自己营销网络带来冲击,阻碍了自身的良性快速发展,这可是一举两失。

卓越经销商认为,厂家和经销商之间是互利共赢的,是平等合作的,这其中不存在单方面的谁求谁、谁帮谁的问题,他们坚信效率同样创造财富,对于看准的代理商品能够快速做出代理的决定,而不象普通经销商那样扭捏作态、瞻前顾后、讨价还价、犹豫不决。

卓越经销商对投资、风险、利润有着清醒理智的认知,他们认为凡是代理商品就存在风险,没有风险的商品不存在,且一般情况下风险与利润成正比,风险越大利润就越高,风险越小利润越小,因此每当遇到需要代理的商品时,他们会明智而快速地做出代理与否的决定,而不会徘徊在投资、风险、利润的问题上举棋不定。

相对于发现市场机会而言,抓住市场机会更显得举足轻重,在卓越经销商和普通经销商之间,很多时候两者几乎在同一时间发现了市场机会,而卓越经销商的成功得力于及时抓住了市场机会,而普通经销商则是丧失了市场机会。

善于创造市场机会

卓越经销商对于代理的商品,总是排除万难寻创造市场机会,提高市场占有率和市场成交率,实现商品代理的最大利益化。代理任何新商品都会遇到市场拓展的困难与挫折,卓越经销商在大量市场问题面前不抛弃不放弃,他们深入调研市场、分析市场,积极寻找解决之道,制定合适的营销策略,冲出市场的重重屏障,使市场销售渐入佳境。

卓越经销商对代理商品的销售周期和前期盈亏有着合理的规划,他们知道新代理商品从入市到畅销是有一定过程的,也会牺牲一些利润的,所做的这些都是为了创造市场机会,最终还是为了赚取更多的利润,这也算是“将欲取之,必先予之”营销策略的灵活运用。

卓越经销商无论在顺境,还是在逆境,都能意志坚定沉着应对,遵循市场规律,引导消费潮流,用营销策略(包括让利、促销、广告等)、勤奋的耕耘、时间的付出,从而攻坚克难创造市场机会。

作为创业者不管是顺境还是逆境都要欣然接受,就像生活一样,会有打击,会有惊喜,所以我们要欣然接受。接受,并不是代表我们要认输,我们要去努力改变这一切,让它朝好的方向去发展,这样我们是不是会更容易成功呢!

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